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美容快修连锁管理解决方案
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◆方案概述
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◆方案内容
◆技术实现
◆为企业创造的价值
◆典型客户


【方案概述】
目前国内汽车美容快修市场面临的问题
1)受汽配城的经营情况影响大,好的汽配城和店铺位置,会带来更多的客流,但租金也相对较高,造成经销商经营成本增大;
2)下游修配厂赊款严重,影响经销商的资金周转,加大了经营风险;
3)随着汽车配件经销商的大量增加,价格体系透明度也越来越高,信息差价空间越来越小,靠信息整合能力和采购渠道优势赚取利润的空间在逐年降低,经销商开始逐渐沦落为厂家搬运工;
4)随着下游修配厂的规模和市场认识的提高,询价能力逐渐增强,逐步掌握了上游批发商的信息,开始越过当地经销商向上游要货或以询到的价格要求当地经销商供货,在榨取经销商利润的同时,进一步消弱了经销商的议价能力;
5)大多数汽车配件经销商的个人管理能力有限,没有长远的发展目标和经营规划,无法成长为公司型的企业。东北地区尤为严重,“三亩地一头牛,老婆孩子热坑头”的思想根深蒂固,对目前经营状况知足的心态很难动摇;
6)经销商的服务能力没有发育,更缺乏服务意识,无法为修配厂提供增值服务,从而获得溢价
7)有一部分配件经销商走上了规模发展的道路,基本算是走出了第一步,建立了看似庞大的二级分销商网络和庞大的库存,但是缺乏有效的运作管理系统,以及稳定和高素质的管理人才。因此每年看看财力报表还算是赢利的,可是一旦盘点“库存”,就变成了“明盈实亏”。
8)有一部分经销商走上了“品牌经营”的道路,成为某个品牌的专营店,常见于轮胎、润滑油等。但是由于渠道和管理的不规范,市场竞争无序。正牌产品价格透明度太高,加之市场产品同质化的趋势,同类却不同质量的产品大量出现,使“品牌”的价格缺乏竞争力,更没有有效的市场推广运作。因此,这种经营规模的经销商利润空间越来越小,甚至于越做越亏。有时品牌只能成为一种无形资产,或是销售其他品牌时的一种搭配。

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